《浪浪山小妖怪》爆火！小妖怪的夏天IP成功秘诀

《浪浪山小妖怪》，最近**闹得蛮响的。一个才出来两年多点的原创内容，愣是凭着《浪浪山小妖怪》这部电影，直接在票房和周边上拿下了17个亿的预测票房，还有周边卖到断货的劲头，这成绩，确实有点儿咂舌。要说这IP的火，还从两年前的《小妖怪的夏天》。它靠着让打工人感同身受的故事内核，一下子就在圈子里火了起来，成了不少人嘴里的话题。而**，《浪浪山小妖怪》则玩了个“假冒取经”的新花样，一下子就**了更多亲子观众来看。这电影上映前，看数据的话，只有不到三成的观众是35岁以上的。可这电影一上映，这比例立马就翻了好几番，一下子就到了将近一半。这说明了啥？说明这电影不光是年轻人喜欢，连带着好多家长都带着孩子来看了。这电影的爆火，也成功带动了周边的销量。光是上海联和电影院线，周边的销售额就超过了700万。还有好多线下店，周边也是很快就卖光了。这周边能卖得这么好，离不开上影元早做准备。早在《浪浪山小妖怪》创作他们就已经开始找品牌合作，出了影子上映就已经和30多个品牌联合，800多个周边产品。这周边的产品种类也很多，毛绒玩具、徽章、卡牌、拼图、香挂、文具，应有尽有。这周边的价格也*亲民的，从19块9到569块，基本上都能找到适合的。这周边里，最受欢迎的要数毛绒玩具了。这主要是因为小妖怪们都是动物原型，毛绒产品更符合期待。小妖怪们又丑又萌的形象，也让***觉得很治愈，所以毛绒玩具的手感和便携性就更能满足需求了。**问童子**品牌的毛绒玩具，价格比较高，但质量也确实不错，所有玩偶都有可拆卸的小件衣物和饰品，毛绒质量好，手感也好，所以***觉得物超所值。除了毛绒玩具，其他周边也*受欢迎的。**捷成电影联名的69块钱的端盒玩具，就卖出了9万多件。这款周边主打性价比，69块钱就能得6个主要角色的拼装玩具，每个角色平均才11块多。这周边之所以能卖得这么好，主要是因为小妖怪们的性格特征都很鲜明，**很有代入感。在观影的过程中，观众**和小妖怪们产生共鸣，可爱又可怜的角色形象也会激起大家购买周边的欲望。这周边里，除了主角小猪妖的，黄鼠狼精的也经常断货。这是因为黄鼠狼精从话痨**沉默寡言的转变，被*****为“被生活磨平棱角”，所以传出好多年轻打工人的强烈共鸣。这周边的销售情况，也***浪浪山IP的受众群体非常广泛。一方面，在生活消费品牌联名中，浪浪山**了更具大众辨识度和实用性的晨光文具和英雄钢笔，瞄准学生群体和年轻上班族的需求，和影片核心受众很契合。从其他方面来看，在实物周边中，卡牌、徽章等二次元用户更喜爱的谷子，销售成绩就一般。《浪浪山小妖怪》是2D电影，但观众对角色周边的购买，更偏爱有立体实感的毛绒类、拼装玩具类，用于日常装饰、携带，满足治愈向的情绪价值。除了周边，还有不少消费品牌也借着浪浪山IP的热度来营销。**美团外卖，就下单送周边的活动；瑞幸咖啡，则为不同杯型设计了不同的外观，激发受众为特定杯型购买对应饮品，甚至为集齐全款购买不同种类。其中，双杯周边华容道拼图长期处于断货状态，闲鱼上已经有不少人以20多元的价格转卖。比较是汽车品牌阿维塔，以“陪你冲出浪浪山”为主题借势跨界营销。这是一个由长安、华为、宁德共同成立的高端电车品牌，与浪浪山IP的营销瞄准了年轻用户对“诗与远方”的情感渴望，有助于品牌年轻化。**浪浪山的大范围联名，最大上保证了不同受众的需求，符合其从圈层爆款到全年龄段的受众拓展趋势。**《浪浪山小妖怪》的成功，也给后续的原创国产IP运营一些借鉴。影片内容本身的质量很重要。浪浪山周边就明显***口碑和票房的影响，扩大受众群的也**了周边销量。《浪浪山小妖怪》在创作之初就同步启动了衍生周边的开发，为后续流程充足的时间。影视IP要经历授权、设计、监修、打样、生产、上线等多个环节，至少要提前半年启动。《浪浪山小妖怪》的出品方上美影旗下有专门的IP运营公司上影元负责IP授权，**深度了解内容主题与受众人群画像，也能在上加快监修进程，**IP衍生开发的确定性。提前的IP周边开发与影片宣发共同造势，促成了**IP的出圈。今年4月，《浪浪山小妖怪》定档之时，潮玩品牌GuGuGuGu就宣布系列联名产品正在规划中。赛尔号则是在5月就官宣了IP联名合作。从7月26日点映开始，《浪浪山小妖怪》限量的特典场，影城可自主申报，观众购票观影即送身份证保护套和水杯，前者是非常与身份标识绑定的单品，而水杯则有影片中的重中之重情感意象。彼时，多个特典场次当日售罄，完成了有效点映，还为周边产品扩大了声量。浪浪山IP有广泛的线下铺货渠道，这也是主要的销售额增长来源。晨光文具、名创优品、The Green Party、九木杂物社、卡游等不少联名品牌都在全国有线下门店，在影片上映期间广泛铺货，满足观影人群走出电影院后最即时的情感消费欲望。卡游相关负责人接受采访时说，不少自营门店的小猪妖毛绒已经断货。而提早规划、备货充足、价格分布多元还有另一个好处，目前市面上浪浪山IP的盗版周边极少，正版周边占据了主流，观众们在微博上瓜、比较，找到最适合一款，有利于培养后续受众的正版周边消费习惯。浪浪山用卖断货的毛绒与一周9万的盲盒销量验证，原创IP价值爆发绝非偶然，规划早、共鸣深、覆盖广三位一体的策略，既破解了衍生品开发的时效困局，更让正版周边成为社交货币。**夏天，浪浪山不止赢了一场票房战，也拉开了未来影视IP衍生战场的帷幕。